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春雷響了，櫻花開(kāi)了，雨水綿延，春天終是來(lái)了。新冠肺炎疫情之下，被困一冬的人們，各有各的焦慮。工作的人停下來(lái)就沒(méi)有收入，無(wú)法復(fù)工的企業(yè)各項(xiàng)支出仍在不停“燒著”。

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疫情當(dāng)下，業(yè)務(wù)停擺，計(jì)劃擱置，光電行業(yè)的中小企業(yè)面臨何種境況？他們的復(fù)工情況又如何？

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武漢光谷

無(wú)法復(fù)工，但一切要往好處想

屈定山是和創(chuàng)光電的總經(jīng)理，他介紹說(shuō)：“我們投入了總共大概有800萬(wàn)元。”之所以投入多，一是由于光學(xué)加工的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備價(jià)格都比較高；二是由于對(duì)廠房的環(huán)境要求高，重新裝修時(shí)投入了比較高的成本。但讓他們料想不到的是年末武漢出現(xiàn)了疫情，發(fā)展的愈發(fā)嚴(yán)重。這對(duì)于剛剛調(diào)整業(yè)務(wù)方向，投入巨大資金的公司來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。

沒(méi)有復(fù)工，就沒(méi)有營(yíng)收。作為公司的負(fù)責(zé)人，屈定山需要擔(dān)心公司在沒(méi)有營(yíng)收的情況下的各項(xiàng)支出。現(xiàn)金流的重要性不言而喻。

“去年重新投入之后，我們預(yù)留了一部分，但如果長(zhǎng)期這樣下去，公司的現(xiàn)金流肯定有問(wèn)題。”屈定山非常清楚，按目前的形勢(shì)，3月以前很難恢復(fù)正常生產(chǎn)，這會(huì)造成后面連續(xù)幾個(gè)月都沒(méi)有回款。

他給我們算了一筆賬：“沒(méi)有回款的情況下，房租一個(gè)月接近6萬(wàn)元，人工月支出將近10萬(wàn)元。”

盡管?chē)?guó)家出臺(tái)了針對(duì)企業(yè)減免房租的政策，但租賃私人廠房的和創(chuàng)光電不一定能享受優(yōu)惠政策，員工工資也不可不發(fā)。這不僅是由于要遵守相關(guān)規(guī)定，也是出于對(duì)一旦復(fù)工招不到人的擔(dān)憂(yōu)。

事實(shí)上，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司原本計(jì)劃年后招聘，將團(tuán)隊(duì)從18人擴(kuò)大至50人左右。目前在職的主要是管理人員和技術(shù)人員，擴(kuò)充的主要是生產(chǎn)線(xiàn)的人員。公司管理層進(jìn)行過(guò)討論，現(xiàn)在外省正在逐步復(fù)工，包括公司的客戶(hù)，如果交不了貨，訂單就會(huì)流失。這個(gè)流失，很大可能會(huì)造成持續(xù)性流失。

現(xiàn)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)特別難，每家公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)并非僅有一家。“我們?nèi)绻荒茏觯?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)進(jìn)入到客戶(hù)的供應(yīng)鏈了。”屈定山坦言，目前尚有100多萬(wàn)的訂單沒(méi)有交付，20%的客戶(hù)已經(jīng)通知需要對(duì)訂單進(jìn)行調(diào)整。

值得慶幸的是，公司經(jīng)營(yíng)了一部分紅外測(cè)溫產(chǎn)品，而公司最大的江蘇客戶(hù)是當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)支持復(fù)工的單位。由于客戶(hù)需要和創(chuàng)光電的協(xié)助，屈定山向武漢東湖高新區(qū)提供了相關(guān)材料與復(fù)工申請(qǐng)，希望可以早日審核通過(guò)。“如果到了三月底還不能復(fù)工，到了四月，我們就要徹底熄火了。”話(huà)畢伴隨著幾聲笑，無(wú)奈與樂(lè)觀夾雜其中。

焦慮是必然的，但作為公司的負(fù)責(zé)人，屈定山認(rèn)為自己需要的是冷靜。在盡人事的前提下，首先是對(duì)員工進(jìn)行承諾；其次是想辦法回應(yīng)客戶(hù)需求，想辦法爭(zhēng)取復(fù)工手續(xù)，相關(guān)防疫物資與復(fù)工流程都在進(jìn)行中。“一季度肯定是不行了，四月底復(fù)工是底線(xiàn)。”屈定山有信心如果能夠盡早復(fù)工，在準(zhǔn)備充分的情況下，一星期可恢復(fù)至正常生產(chǎn)水平。

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疫情之下的訂單和人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)

因?yàn)椴皇巧a(chǎn)疫情防控的相關(guān)產(chǎn)品，這家公司已經(jīng)根據(jù)政府的指令一再推遲復(fù)工日期。“我們只能眼睜睜的看著在外地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大馬力，拼命蠶食我們的市場(chǎng)。”廣東一家維持多年的客戶(hù)，在一再等不到產(chǎn)品的情況下，終于棄他們而去。

“這不能怪客戶(hù)，也不能怪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。碰到這樣的事情，誰(shuí)也沒(méi)有辦法。”武漢這些企業(yè)的老板們和銷(xiāo)售們，這些天都在為一季度業(yè)績(jī)憂(yōu)心忡忡。“那些在外地?fù)碛猩a(chǎn)基地或者備貨的公司還好，我們只能干瞪眼了。”

與訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)并存的，還有人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

這些天，除武漢外，全國(guó)各地一直被疫情壓著的企業(yè)們終于陸續(xù)復(fù)工了。他們像極了在籠子里被關(guān)久了的獅子，開(kāi)始勁頭十足的攻城略地。而攻城略地最需要的，還是人才。這些天，大公司們紛紛發(fā)布招聘啟事。小公司們心焦了，在武漢的公司們心焦了，難不成，在疫情之下，我們辛辛苦苦培養(yǎng)的人才就要改換門(mén)戶(hù)了嗎？

武漢一家企業(yè)的老板阿勇告訴我們，“我現(xiàn)在特別焦慮，我產(chǎn)線(xiàn)上那些多年培養(yǎng)的工藝工程師，也許一解禁，不少人就要被大企業(yè)優(yōu)厚的條件給搶走了。”

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復(fù)工時(shí)間一推再推，疫情之下，健康和經(jīng)濟(jì)的雙重壓力之中，武漢的同胞們的耐心一再被挑戰(zhàn)，焦慮一天天在滋長(zhǎng)。湖北省曾四度調(diào)整復(fù)工日期，分別為不早于2月4日、2月14日、2月20日以及3月10日。
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而就在剛剛，湖北省再次發(fā)布通知，分區(qū)分級(jí)分類(lèi)分時(shí)有序推進(jìn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。武漢市企業(yè)中，對(duì)全國(guó)、全球產(chǎn)業(yè)鏈配套有重大影響的企業(yè)，在防控措施到位、防控責(zé)任落實(shí)的前提下，按程序批準(zhǔn)后可以復(fù)工復(fù)產(chǎn)。其他企業(yè)先按不早于3月20日24時(shí)前復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
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對(duì)于一大批武漢光電企業(yè)，新一波的等待，再次開(kāi)啟！

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山東

從銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)，一方面是通過(guò)線(xiàn)上與客戶(hù)聯(lián)系；另一方面通過(guò)物流和快遞交付貨物，盡管?chē)?guó)內(nèi)有順豐可發(fā)，時(shí)效卻大不如從前。作為一家以代理產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，許多產(chǎn)品需要從國(guó)外進(jìn)口，疫情之下國(guó)際運(yùn)輸渠道減少，周期增長(zhǎng)，成本隨之增加。例如，美國(guó)受到流感的影響，部分貨物延期嚴(yán)重。

在現(xiàn)金流問(wèn)題上，許穎告訴我們：“如果公司不能復(fù)工，堅(jiān)持到上半年沒(méi)問(wèn)題。成本都是看得見(jiàn)的流失，房租與員工工資占成本支出的大部分，二月份公司業(yè)績(jī)幾乎為零，而去年十二月份的業(yè)績(jī)情況非常好。

據(jù)林蒙（化名）介紹，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是波長(zhǎng)可調(diào)芯片的設(shè)計(jì)、制造、封裝與測(cè)試。由于是初創(chuàng)公司，目前人員較少，產(chǎn)品正處于樣品研制與測(cè)試階段。目前是通過(guò)線(xiàn)上辦公的形式復(fù)工，研發(fā)照常進(jìn)行，10人團(tuán)隊(duì)中有4位員工在湖北。

由于公司所在地發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的需要，對(duì)企業(yè)有免除房租的利好政策。疫情對(duì)公司的影響主要表現(xiàn)在員工無(wú)法到崗，延緩了公司發(fā)展進(jìn)程。

“我們?cè)居?jì)劃年后聯(lián)系客戶(hù)繼續(xù)進(jìn)行測(cè)試和研發(fā)，但是客戶(hù)沒(méi)復(fù)工就無(wú)法進(jìn)行。”林蒙的想法是現(xiàn)在要保持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，能進(jìn)行研發(fā)的就馬上去做，預(yù)計(jì)今年下半年有一定成果。

從客戶(hù)群體來(lái)看，許穎所在的代理公司客戶(hù)群分為兩類(lèi)，一類(lèi)是科研用戶(hù)，一類(lèi)是工業(yè)用戶(hù)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)科研用戶(hù)現(xiàn)在基本沒(méi)有上班，因此公司也只能進(jìn)行一些線(xiàn)上交流，也不用擔(dān)心科研客戶(hù)的流失。她也透露，在與工業(yè)客戶(hù)的交流中，他們的情況更糟糕。如果客戶(hù)受影響大，他們的采購(gòu)量減少，公司的業(yè)務(wù)量自然也會(huì)減少。

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吉林

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湖南、江蘇

主營(yíng)單模與多模光纖激光器的湖南某企業(yè)已經(jīng)復(fù)工。除了少數(shù)湖北員工尚不能復(fù)工，其他員工基本全部到崗。目前生產(chǎn)工作正在進(jìn)行，銷(xiāo)售工作也正在跟進(jìn)。

對(duì)公司來(lái)說(shuō)，人員雖已到位，但目前最大的影響表現(xiàn)在人員無(wú)法流動(dòng)。銷(xiāo)售工作需要線(xiàn)下交流，實(shí)地拜訪(fǎng)，而現(xiàn)在的情況是員工無(wú)法拜訪(fǎng)客戶(hù)，客戶(hù)也沒(méi)辦法前來(lái)，導(dǎo)致訂單會(huì)延期。

“由于訂單需要大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明，因此并不是說(shuō)延期了訂單就會(huì)流失。”市場(chǎng)經(jīng)理譚雨（化名）向我們介紹。2020年第一季度的情況肯定會(huì)比較難，但對(duì)于全年來(lái)說(shuō)，仍持樂(lè)觀態(tài)度。截止到發(fā)文日，該企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了部分客戶(hù)的走訪(fǎng)工作。

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江蘇

據(jù)介紹，公司原材料大部分是進(jìn)口，國(guó)外的供應(yīng)商暫未受到影響。特種光纖行業(yè)由于其技術(shù)門(mén)檻較高，不易被復(fù)制和替代，目前并沒(méi)有出現(xiàn)退單的情況。

“我們不能聽(tīng)天由命”，焦慮之后，在統(tǒng)籌計(jì)劃之下，公司各項(xiàng)工作有序展開(kāi)，安排與執(zhí)行流暢。

武漢是中國(guó)中部地區(qū)光電子產(chǎn)業(yè)重地，這里有響亮的“中國(guó)光谷”。激光、光通信、芯屏端網(wǎng)等領(lǐng)域的眾多企業(yè)在此。毫無(wú)疑問(wèn)，這里的人們生活和經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)正蒙受著巨大損失。

據(jù)湖北融智商業(yè)模式創(chuàng)新研究院與武漢光谷光電中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查報(bào)告，市場(chǎng)需求下降與周轉(zhuǎn)資金緊張是較大的阻力，在不能復(fù)工的情況下，近80%的企業(yè)可能存活不超過(guò)3個(gè)月。

在上述調(diào)研未涉及的珠三角地區(qū)，以深圳為例來(lái)看，2月10日，是深圳對(duì)復(fù)產(chǎn)復(fù)工企業(yè)報(bào)備制度正式實(shí)施的第一個(gè)工作日。本行業(yè)內(nèi)大族激光、杰普特光電等已于2月10日陸續(xù)復(fù)工。大家普遍反映今年一季度生產(chǎn)與銷(xiāo)售計(jì)劃受到影響，保守預(yù)估大部分企業(yè)恢復(fù)節(jié)奏與營(yíng)業(yè)從今年六月開(kāi)始。

疫情已經(jīng)得到控制，從全年來(lái)說(shuō)，仍保有信心。隨著中國(guó)疫情逐步得到控制，世界各地如美國(guó)、韓國(guó)、日本、意大利等多國(guó)的疫情卻逐步嚴(yán)重，對(duì)于客戶(hù)集中在國(guó)外以及原材料需要進(jìn)口的企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)可能受到不小的影響。

“我們現(xiàn)在都要往好的方面想”，正如屈定山對(duì)于“最壞的打算”這一問(wèn)題的答復(fù)，對(duì)于這場(chǎng)全國(guó)甚至全球的疫情，我們能做的就是保持樂(lè)觀與信心，做好復(fù)工安排與計(jì)劃，挺下去。